La primera pregunta que toda marca hace a un fabricante por contrato de cuidado capilar es la cantidad mínima de pedido (MOQ). La respuesta es más útil una vez que comprendes por qué las fábricas la miden en litros en lugar de unidades, y cómo eso se convierte en el stock que realmente recibirás.
Por qué el MOQ se mide en litros
La producción se realiza en un recipiente de mezcla, no en botellas. Por debajo de cierto volumen, un lote no puede mezclarse, calentarse y homogeneizarse a un estándar reproducible, y el muestreo para el control de calidad deja de ser significativo. El mínimo, por lo tanto, refleja el lote más pequeño que la planta puede producir de manera consistente — que es un volumen, no un recuento de unidades.
Nuestro MOQ es de 300 litros por SKU, tanto para producto terminado como a granel.
En qué se convierten 300 litros en tu estantería
| Tamaño del envase | Unidades aproximadas de 300 L | Uso típico |
|---|---|---|
| 100 ml | ~3,000 | Retail: leave-in, sérum, viaje |
| 250 ml | ~1,200 | Retail: champú, acondicionador |
| 500 ml | ~600 | Retail: mascarilla, uso profesional en salón |
| 1 L | ~300 | Alisado profesional, tamaño salón |
Los recuentos de unidades son aproximados: la tolerancia de llenado, el margen de sobrellenado y las pérdidas de producción modifican ligeramente la cifra final. El patrón a tener en cuenta es que el mismo mínimo produce una posición de stock muy diferente según el tamaño de envase que elija.
¿Una sola SKU a fondo o varias SKU como mínimo?
Las marcas nuevas a menudo quieren invertir todo su presupuesto en un solo producto estrella. En la práctica, distribuidores y salones compran líneas completas. Cuatro SKUs de 300 litros cada uno suelen venderse más rápido que 1.200 litros de un solo producto, porque ofrece al comprador un sistema de servicio en lugar de un artículo.
Qué impulsa realmente el coste de tu primer pedido
- Embalaje: botellas, tapas, bombas y estuches, a menudo la línea de coste unitario más significativa.
- Diseño gráfico e impresión, cobrado por SKU independientemente del volumen.
- Pruebas de estabilidad y compatibilidad con el envase.
- Registro o notificación regulatoria en el mercado de destino.
- Coste de la fórmula por litro, generalmente inferior a lo que las marcas esperan.
- Flete, seguro, aranceles y despacho de aduanas.
Dado que cuatro de esas seis líneas son fijas por SKU, reducir el volumen por debajo del mínimo no disminuiría su coste por unidad, sino que lo aumentaría. Esa es la lógica económica detrás del MOQ, no una táctica de ventas.
Fabricación por contrato, OEM, ODM: el vocabulario
- Fabricación por contrato (Contract manufacturing): una fábrica produce en su nombre bajo un acuerdo.
- OEM (Original Equipment Manufacturer): usted suministra la especificación o una fórmula existente, la fábrica la produce.
- ODM (Original Design Manufacturer): la fábrica desarrolla la fórmula y usted la comercializa bajo su marca.
- Private/White Label (marca privada/blanca): el resultado comercial; el producto lleva su marca.
La mayoría de los proyectos reales mezclan estos modelos: una base de catálogo para dos SKUs, un desarrollo personalizado para el producto estrella, todo producido bajo un único contrato. Los modelos se comparan en fabricantes de marca blanca y productos capilares de marca blanca.
Planificando el pedido de reposición antes del primer pedido
Decida de antemano qué activará su segunda producción: nivel de stock, tasa de venta (sell-through) o fecha. El tiempo de entrega no comienza cuando se agota el producto, sino cuando se realiza el pedido. El suministro de envases suele ser el factor limitante. Las marcas que establecen un disparador de reposición al momento del lanzamiento evitan la falta de stock que frena el impulso en el cuarto mes.
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido de Eco Beauty?
300 litros por SKU, disponibles como productos terminados de marca propia o como granel en bidones para envasado local.
¿Puedo mezclar varios SKU para alcanzar el mínimo?
No, el mínimo aplica por SKU porque cada fórmula es un lote de producción separado. Sin embargo, puede pedir varios SKU diferentes al mínimo en el mismo envío.
¿Es el granel más económico que los productos terminados?
Por litro, generalmente sí, y el flete es más eficiente, pero usted asume el envasado, etiquetado y la conformidad local. La comparación se detalla en nuestra guía de suministro a granel.
Siguiente paso
Envíenos su lista de SKU, tamaños de envase y mercado de destino y le cotizaremos el primer pedido completo, incluyendo embalaje y flete. Solicitar presupuesto.
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Servicio integral (Full Service) o suministro a granel (Bulk), desde 300 litros por SKU, con documentación de exportación para los mercados de la UE, EE. UU. y el Golfo.
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